Asesoría energética para empresas y pymes

¿Qué es una asesoría energética y qué hace exactamente?

Una asesoría energética revisa cómo compras y cómo consumes luz o gas para que pagues solo lo que corresponde. En empresas y comunidades mira potencia contratada, precio del kWh, peajes, cargos y conceptos añadidos, y convierte esa revisión en decisiones que se pueden comprobar en la factura siguiente. La diferencia con un comercial es de bando: el asesor trabaja para quien paga la factura; el comercial, para la compañía que la emite.

Salix es una asesoría energética independiente. No vende energía: la compra en nombre del cliente en OMIE, OMIP, MIBGAS y TTF, y no tiene exclusividad con ninguna comercializadora. No tenemos ninguna tarifa propia que colocar, así que la única forma que tenemos de aportar valor es que tu factura baje. Eso se nota en una cosa concreta: cuando el contrato que ya tienes es bueno, un comercial necesita moverlo igualmente y nosotros no. Y lo decimos.

Lo que hace un asesor energético, en concreto

No basta con cambiar de tarifa. Cada cambio se justifica con datos de consumo y de contrato, y se comprueba después:

• Analiza la curva: con el CUPS pide a la distribuidora el histórico horario y ve cuándo consumes de verdad.
• Revisa la factura línea a línea: potencia por periodo, término fijo y variable, P1 a P6, maxímetro, excesos, reactiva, alquiler de equipos, peajes y cargos.
• Separa lo que sobra: errores de facturación, potencia que nunca se usa y servicios añadidos que nadie pidió.
• Compara y negocia el precio: con las ofertas vigentes del mercado libre y con el mayorista como referencia, y solo plantea cambiar de comercializadora si compensa.
• Tramita y vigila: ejecuta el cambio aprobado y revisa que la factura siguiente cumpla lo pactado, que es donde más sorpresas aparecen.

¿Cuánto cuesta una asesoría energética?

Lo ponemos pronto porque es lo que casi nadie dice por adelantado. En el mercado conviven tres modelos de cobro, y conviene saber en cuál estás antes de aceptar un estudio:

• Cuota fija: una cantidad mensual o anual por la revisión y el seguimiento, haya o no ahorro. Es transparente, pero el riesgo de que no salga nada lo asume el cliente.
• Honorarios sobre el ahorro: el asesor cobra una parte del ahorro que se demuestra en las facturas posteriores. Si no hay ahorro, no hay honorarios. Exige medir bien y acordar por escrito cómo se calcula.
• «Gratuito», pagado por la comercializadora: el cliente no paga nada de forma directa y el asesor cobra de la compañía a la que lleva el contrato. Es el modelo de la mayoría de los comerciales que se presentan como asesores, y el que peor alinea el interés del asesor con el de quien paga la factura.

En Salix el estudio inicial de la factura es gratuito y sin compromiso. Si no hay ahorro real, se dice y termina ahí. Si lo hay, los honorarios se acuerdan por escrito antes de empezar y se cobran después, sobre el ahorro conseguido de verdad, comparando la factura real con lo pactado. El número exacto sale de tu factura, no de un porcentaje dicho de antemano.

Los tres frentes de una factura

El trabajo se reparte entre tres sitios, y solo uno de los tres obliga a cambiar de proveedor:

Cuando el frente que falla es el precio, pedimos oferta a varias comercializadoras y las aplicamos a tu consumo hora a hora para elegir la tarifa de luz para empresas que de verdad te sale más barata; si la que tienes ya es competitiva, no cambias.

¿Cómo trabaja una asesoría energética, paso a paso?

1. Nos envías la factura

Una factura reciente de luz y, si lo tienes contratado, otra de gas. Con el CUPS pedimos a la distribuidora tu histórico de consumo horario, para trabajar con datos reales y no con medias.

2. Analizamos los tres frentes

Cruzamos tu curva de consumo con los peajes vigentes y con las ofertas activas de las comercializadoras del mercado libre. De ahí sale un número: lo que estás pagando de más al año.

3. Te entregamos el informe

Con el desglose de dónde está cada euro y qué se puede hacer con cada partida. Si el ahorro no compensa el cambio, aparece escrito en el informe.

4. Ejecutamos y hacemos seguimiento

Gestionamos el ajuste de potencia, la negociación con la comercializadora y el alta del nuevo contrato. Y revisamos tus facturas los meses siguientes para comprobar que se aplicó lo pactado, que es donde más sorpresas aparecen.

¿Cuándo necesita una empresa un asesor energético?

Una empresa necesita un asesor energético cuando la factura deja de tener sentido para quien la paga: sube sin una causa clara, aparecen penalizaciones, llegan ofertas contradictorias o el negocio cambia de tamaño. También cuando lleva años con el mismo contrato y nadie ha revisado potencia, periodos ni consumo real.

• La factura sube y no sé por qué: puede haber cambiado el precio, la potencia o algún concepto fijo.
• Me llaman cada semana con tarifas: necesitas comparar ofertas con tu consumo real, no con una promesa.
• Contraté hace años y no lo he mirado: quizá la potencia, los periodos o el precio ya no encajan.
• Voy a ampliar el negocio: antes de pedir más kW, hay que ver consumo, horarios y potencia necesaria.

Cuatro señales que se ven en la propia factura

No hace falta saber de energía para detectarlas. Basta con la última factura delante:

• Excesos de potencia: en 3.0 TD y 6.1 TD aparece una línea propia de «excesos de potencia». Si sale mes tras mes, la potencia contratada en algún periodo está por debajo de lo que la instalación demanda, y se está pagando el recargo en vez de corregir el contrato.
• Energía reactiva: una línea de «reactiva» indica motores, ascensores, compresores o climatización trabajando con mal factor de potencia. Se corrige con una batería de condensadores y el recargo desaparece.
• Precio indexado sin seguimiento: si el precio del kWh cambia cada mes y nadie en la empresa sabe a qué referencia va ligado, se está comprando en el mercado mayorista sin mirarlo. Un indexado no es malo en sí; sin seguimiento, sí.
• Contrato renovado por inercia: la fecha de renovación pasó, el precio se actualizó en automático y no hubo comparativa. Es la señal más frecuente y la que más cuesta ver, porque no aparece como una línea: aparece como precio.

¿Para quién es una asesoría energética?

Autónomos, pymes, comunidades de propietarios, asociaciones y cooperativas. Es decir, los consumos que las grandes consultoras no suelen atender por su tamaño y a los que las comercializadoras aplican tarifa de catálogo.

• Hostelería y restauración: punta de consumo a mediodía y por la noche, con cocina y climatización solapadas. Ver sector.
• Comunidades de propietarios: ascensor, garaje y zonas comunes, casi siempre con la potencia heredada de la promotora. Ver sector y qué puede hacer una gestoría con la factura de una comunidad.
• Industria y naves: frío continuo, maquinaria y penalización por reactiva. Ver sector.
• Hoteles y residencias: consumo estable las veinticuatro horas y ocupación variable. Ver sector.

¿Qué hace un asesor energético para una pyme?

Un asesor energético para una pyme revisa su factura de luz y gas y corrige lo que sobra en tres frentes: la potencia contratada, el precio del kWh y los conceptos que no corresponden. Después tramita los cambios aprobados y comprueba en las facturas siguientes que se aplican, sin que nadie de la empresa tenga que ocuparse.

Qué revisa. La factura línea a línea y la curva horaria: potencia por periodo frente a la que de verdad se usa, precio del kWh frente al mercado, excesos, reactiva, alquiler de equipos, servicios añadidos y fecha de renovación, donde el contrato se encarece sin que nadie lo note. Para una primera pasada por tu cuenta, en ahorro energético para empresas: por dónde empezar ordenamos qué mirar primero; y si algún término de la factura se te atraviesa, búscalo en el glosario energético.

Cuánto tarda. El análisis de la factura, unas cuarenta y ocho horas. Si hace falta el histórico horario, se suma lo que tarde la distribuidora en facilitarlo. Los cambios aprobados siguen después los plazos de la distribuidora o de la comercializadora.

Qué cuesta. El estudio de la factura es gratuito y sin compromiso. Si hay ahorro, los honorarios se acuerdan por escrito antes de empezar y se cobran después, sobre el ahorro conseguido; si no lo hay, no hay nada que pagar.

En qué se diferencia de una gran cuenta. Una gran empresa suele tener a alguien dedicado a la energía, pide oferta con un pliego y negocia mirando el mercado mayorista. Una pyme recibe la tarifa de catálogo, renueva por inercia y su factura la revisa quien lleva la administración, entre otras tareas. El asesor lleva ese trabajo de gran cuenta a un consumo que por sí solo no lo tendría, a la escala de un local, una oficina o una nave.

¿Qué diferencia hay entre asesoría, consultoría y gestoría energética?

Los tres nombres se usan como sinónimos y no lo son. La diferencia está en el objeto del trabajo y en si tiene fecha de fin. La asesoría actúa sobre la compra y la factura de forma continua. La consultoría son proyectos con principio y final. La gestoría es la administración diaria del suministro. Y la auditoría, que a veces se mete en el mismo saco, mide la instalación, no el contrato.

• Asesoría energética: revisar contrato, potencia, precio del kWh y conceptos facturados, ejecutar los cambios y vigilar las facturas siguientes. Es lo que describe esta página, y es una relación continua: el mercado y el consumo cambian, y la factura hay que volver a mirarla.
• Consultoría energética: encargos acotados con un entregable: una auditoría, un plan de eficiencia, un estudio de autoconsumo, un pliego para la compra de energía o un informe para dirección. Empiezan, se entregan y terminan. Lo explicamos en consultoría energética.
• Gestoría energética: ocuparse de los trámites del suministro: altas, bajas, cambios de titular, cambios de potencia, reclamaciones a la distribuidora y a la comercializadora, y la relación con ambas. Lo detallamos en gestoría energética.
• Auditoría energética: medir máquinas, iluminación, climatización y procesos para saber dónde se pierde energía y qué inversión tiene sentido. Es la pieza técnica previa a invertir: auditoría energética.

En la práctica, una pyme casi siempre empieza por la asesoría, porque es la que libera dinero sin inversión. La gestoría suele venir incluida en esa relación continua. La consultoría y la auditoría se encargan cuando hay una decisión concreta que tomar.

¿Cómo distinguir una asesoría energética independiente de un comercial?

Con cuatro preguntas: quién te paga, cuántas ofertas distintas te pone delante, si pide tu factura antes de pedirte una firma y si te promete un resultado sin haber visto tu consumo. Cuando el servicio es «gratis» y nadie explica de dónde sale el ingreso, sale de la comercializadora a la que te llevan.

Salix no cobra comisión de ninguna comercializadora por llevarle un contrato: cobra de su cliente, sobre el ahorro y con los honorarios acordados por escrito. Por eso podemos recomendar que te quedes donde estás cuando es lo que conviene.

Las señales una a una, qué datos no conviene dar por teléfono y qué hacer si ya has dicho que sí, en llamadas de asesorías energéticas: cómo distinguir una asesoría seria de una estafa.

Si buscas una referencia que no dependa de lo que digamos nosotros: Salix forma parte del Club Hotelier de la AEDH desde el 8 de mayo de 2024, el programa de acuerdos de la Asociación Española de Directores de Hotel, constituida en 1972 y con cerca de 1.100 asociados. El acuerdo lo anunció la propia asociación en su web, y se puede comprobar ahí.

Preguntas frecuentes

¿Cuánto se puede ahorrar en la factura de la luz de una empresa?

Depende de la distancia entre lo que tienes contratado y lo que consumes de verdad. En una factura con la potencia muy sobredimensionada el margen es grande; en una empresa que renegoció hace poco, bastante menor. El estudio da el número de tu caso, y cualquier porcentaje dicho antes de ver la factura es una suposición.

¿Hay que cambiar de comercializadora para ahorrar?

No siempre. Ajustar la potencia y limpiar conceptos que no corresponden se hace con el contrato actual. El cambio solo se plantea cuando el precio mejora lo suficiente como para que compense el trámite.

¿Qué documentación hace falta?

Una factura reciente. En ella está el CUPS, que es lo que nos permite pedir el histórico de consumo horario a la distribuidora y calcular la potencia óptima en lugar de estimarla.

¿Trabajáis con alguna comercializadora en exclusiva?

No. Comparamos las ofertas de las comercializadoras del mercado libre sin acuerdo de exclusividad con ninguna, y participamos directamente en los mercados mayoristas OMIE, OMIP, MIBGAS y TTF.

¿Cuánto tarda el estudio?

El análisis de la factura, unas cuarenta y ocho horas. Si hace falta el histórico de consumo horario, depende del tiempo de respuesta de la distribuidora, normalmente unos días más.

¿El estudio de la factura es gratis?

Sí. Mándanos una factura reciente y la estudiamos sin coste y sin compromiso. Si no hay margen, te lo decimos.

¿Y si no hay ahorro?

Entonces no se tramita nada. La relación tiene sentido solo si hay ahorro real que pueda medirse en una factura posterior.

¿Trabajáis con gas y electricidad?

Sí. Salix trabaja electricidad y gas, con compras en OMIE, OMIP, MIBGAS y TTF según el caso. No vende energía.

¿Trabajáis fuera de Madrid?

Sí. Estamos en Las Rozas de Madrid y trabajamos en España y Portugal con empresas, autónomos, comunidades, asociaciones y cooperativas. Teléfono: +34 651 09 05 16.