Consultoría energética
Cuando la energía deja de ser un gasto y pasa a ser una partida que hay que planificar. Estrategia de compra a doce y veinticuatro meses, con el mercado mayorista como referencia y no como excusa.
Qué es la consultoría energética
La asesoría revisa la factura que ya tienes. La consultoría decide cuándo y cómo vas a comprar la energía del año que viene. Son dos trabajos distintos y el segundo solo tiene sentido cuando el primero ya está hecho.
En la práctica consiste en responder a cuatro preguntas con datos y no con intuición:
- ¿Precio fijo o indexado, y en qué proporción?
- ¿Cuándo se cierra el precio, y con qué referencia del mercado a plazo?
- ¿Qué parte del riesgo se puede asumir y cuál hay que cubrir?
- ¿Cuánto vale, en euros, equivocarse en cada una de las anteriores?
Cuándo compensa
No a todo el mundo. Con seiscientos euros de factura mensual, la decisión importante es la potencia y el precio unitario, no la estrategia de compra. La consultoría empieza a pagarse sola cuando se cumple alguna de estas condiciones:
| Situación | Por qué cambia las cosas |
|---|---|
| Varios suministros o varias sedes | La agregación cambia el precio que se puede negociar |
| Consumo alto y estable | Un céntimo por kWh se convierte en miles de euros al año |
| Presupuesto anual cerrado | La volatilidad del indexado no cabe en un presupuesto rígido |
| Renovación de contrato próxima | Es la única ventana en la que se puede elegir de verdad |
Precio fijo o indexado
La pregunta que más nos hacen y la que peor se responde de forma genérica. Un precio fijo es un seguro: pagas una prima por saber lo que vas a pagar. Un indexado traslada el precio del mercado mayorista, con lo bueno y lo malo.
Lo que importa no es cuál es mejor en abstracto, sino cuánta variación aguanta tu cuenta de resultados. Una empresa que repercute el coste energético en su precio final puede permitirse indexado; una comunidad de propietarios con una derrama aprobada en junta, no.
Conviene ser prudente con la idea de que el indexado siempre es más barato. Lo ha sido en algunos periodos y ha sido mucho más caro en otros, y el comportamiento del pasado reciente no es una previsión.
Trabajamos con el mercado, no con el catálogo
Salix participa en OMIE y OMIP para electricidad y en MIBGAS y TTF para gas. Eso significa que la referencia con la que valoramos una oferta no es la tarifa que publica una comercializadora, sino el precio al que se está comprando esa energía en el mercado mayorista.
Para consumos grandes, además, existe la posibilidad de entrar directamente al mercado como consumidor directo o mediante representación. Lo tratamos en gestión de compra de energía.
Qué recibes
- Diagnóstico de la posición actual: qué tienes contratado, a qué precio y con qué exposición al mercado.
- Estrategia de compra escrita: qué proporción fija, qué proporción indexa y en qué ventanas se revisa.
- Seguimiento del mercado con avisos cuando la referencia entra en el rango acordado.
- Revisión de facturas para comprobar que lo facturado coincide con lo contratado.
Preguntas frecuentes
¿En qué se diferencia de la asesoría energética?
La asesoría corrige lo que ya está firmado: potencia, conceptos y precio de la factura actual. La consultoría decide la estrategia de compra de los próximos meses. Casi siempre se empieza por la asesoría, porque es la que libera dinero sin inversión y sin riesgo.
¿Cuánto consumo hace falta para que compense?
Más que un umbral fijo, importa la estructura: varias sedes, un consumo estable y alto, o un presupuesto anual que no admite sorpresas. Con un único suministro pequeño, el trabajo útil está en la factura, no en la estrategia.
¿Podéis garantizar un precio?
No, y quien lo garantice está asumiendo un riesgo que acabará pagando alguien. Lo que sí hacemos es fijar el precio cuando el mercado entra en el rango que acordamos contigo, y dejar por escrito qué se hace si no llega a entrar.
¿Trabajáis con comunidades de propietarios?
Sí. Es un caso donde la consultoría tiene sentido antes de lo que parece, porque el presupuesto se aprueba en junta y no admite variación. Suele terminar en una parte alta de precio fijo. Ver sector.
Antes de la estrategia, el diagnóstico.
Empezamos mirando lo que ya tienes firmado. Si de ahí sale margen suficiente, hablamos de estrategia de compra; si no, te lo decimos y no te hacemos perder el tiempo.
