El acuerdo de Salix con la AEDH, explicado

Si diriges un hotel y estás asociado a la AEDH, es muy probable que hayas visto pasar el anuncio del acuerdo en su boletín y no hayas vuelto a pensar en ello. Pasa con casi todos los acuerdos de asociación: se firman, se anuncian y luego se quedan dormidos en una página de ventajas que nadie abre hasta que hay un problema concreto. Y la energía casi nunca es un problema concreto: es un gasto que llega todos los meses, que se paga sin mirar y que solo levanta la cabeza cuando el mercado se pone raro.

Así que vamos a contarlo despacio y sin adornos, porque un acuerdo que no se explica bien es un acuerdo que no sirve para nada.

¿Qué es la AEDH y qué es el Club Hotelier?

La AEDH es la Asociación Española de Directores de Hotel. Se constituyó en marzo de 1972 y reúne, según sus propios datos, a cerca de 1.100 asociados repartidos por toda España: directores y directoras de hotel en activo, de cadenas y de establecimientos independientes.

El Club Hotelier es su programa de acuerdos de colaboración con empresas proveedoras del sector. La idea es sencilla: en vez de que cada asociado negocie por su cuenta con cada proveedor, la asociación pacta unas condiciones y las pone a disposición de todos. Hay acuerdos de equipamiento, de tecnología, de servicios profesionales… y desde 2024 también de asesoría energética.

¿Qué dice el acuerdo entre Salix y la AEDH?

El acuerdo se anunció el 8 de mayo de 2024 y puedes leerlo en la web de la propia asociación: Nuevo Acuerdo: Club Hotelier y Salix Soluciones Energéticas. En esencia abre a los asociados el mismo trabajo que hacemos para cualquier cliente —análisis de factura, ajuste de la contratación, negociación de precio y estudios de eficiencia— sin coste para ellos, y añade una pieza que un hotel solo no puede hacer: salir a negociar junto a otros.

El primer punto del acuerdo lo dice de forma bastante literal: unificar los consumos de los asociados y negociarlos «en bloque como si de una sola empresa se tratase». Ese es el corazón de todo esto, y es la parte que menos se usa.

¿Qué incluye exactamente para el asociado?

• Asesoramiento gratuito en la negociación del precio de la luz y del gas, de forma individual o en bloque con el resto de asociados.
• Revisión de los parámetros de contratación: la potencia justa en cada periodo, calculada sobre la curva de consumo real del hotel y no sobre la que se puso el día del alta. Es el trabajo de optimización de potencia, y en hotelería, con temporadas muy marcadas, suele tener recorrido.
• Estudios gratuitos de eficiencia: energía solar, aerotermia, iluminación y movilidad eléctrica, con su presupuesto y su plazo de retorno antes de decidir nada.
• Ayudas y exenciones: tramitación de la exención del impuesto eléctrico y de las bonificaciones municipales por autoconsumo que estén vigentes en cada municipio.
• Descuentos de fabricante y estudio de financiación sin coste sobre cualquiera de esas instalaciones.
• Renting tecnológico para empresas, con sus ventajas fiscales y seguro a todo riesgo.

Lo tienes desglosado, con el detalle de cada punto, en la página del acuerdo con la AEDH.

¿Qué significa negociar la energía en bloque entre hoteles?

Un hotel que negocia solo negocia como un hotel: su volumen es el que es, y la comercializadora cotiza en función de ese volumen y del riesgo que ve. Cuando varios establecimientos ponen sus consumos sobre la misma mesa, el conjunto se presenta al mercado como una sola demanda, y las ofertas se hacen sobre ese total.

Conviene aclarar lo que no implica, porque es la duda que sale siempre: cada hotel sigue firmando su propio contrato, mantiene su CUPS, su factura y su titularidad. No se crea ninguna sociedad, no se comparten datos comerciales entre asociados y nadie queda atado a lo que decidan los demás. Lo único que se comparte es el peso en la negociación. Lo explicamos entero en la página de grupos de compra agregada.

Para que funcione hacen falta dos cosas: que el conjunto reúna volumen suficiente para que a las comercializadoras les merezca la pena cotizar, y que haya una ventana de tiempo común. Lo segundo suele ser lo difícil, porque los contratos de cada hotel vencen cuando vencen. Por eso lo razonable es avisar con margen: con el vencimiento encima, las opciones se estrechan mucho.

¿Qué no es este acuerdo?

Aquí preferimos ser claros, aunque venda menos. No es una homologación ni una certificación técnica de la asociación: es un acuerdo de colaboración dentro de su programa de partners, ni más ni menos. No es una tarifa cerrada con un precio pactado esperando a que alguien lo firme; los precios de la energía se negocian con el mercado en el momento en que se sale a comprar, y dependen del perfil de consumo de cada establecimiento. Y no lleva ninguna comercializadora detrás: no tenemos exclusividad con ninguna, es condición del acuerdo y es como trabajamos con todo el mundo.

Tampoco vas a encontrar aquí un porcentaje de ahorro. Cualquier cifra que alguien te ponga delante antes de ver tu factura y tu curva de consumo es una suposición, por muy bien que suene, y no vamos a ser nosotros quienes te la demos.

¿Cómo se activa siendo asociado?

Con una factura reciente y completa, con todas sus páginas. Ahí están el CUPS, el peaje de acceso, las potencias contratadas por periodo y el desglose de conceptos: suficiente para devolverte un análisis de qué sobra en cada frente. Si el consumo es grande, pedimos además el histórico horario del último año, que la distribuidora registra y el titular puede solicitar.

El análisis es gratuito y sin compromiso, seas asociado o no. Y si de tu caso no sale margen suficiente, te lo decimos y ahí acaba la conversación: preferimos eso a moverte de sitio para justificar una gestión.

El canal del acuerdo es r.estremera@salixenergia.com. También puedes usar el estudio gratuito indicando que eres asociado de la AEDH, escribirnos desde la página de contacto o llamarnos al +34 651 09 05 16. Si lo que quieres es ver antes cómo trabajamos con este tipo de establecimiento, en hoteles y apartamentos turísticos está contado con detalle.

Preguntas frecuentes

¿El acuerdo con la AEDH tiene algún coste para el asociado?

No. El análisis de la factura, el estudio de potencia y los estudios de eficiencia son gratuitos para los asociados, igual que lo son para cualquiera que nos pida el estudio inicial. Si después se contrata una instalación —solar, aerotermia, iluminación—, eso sí tiene su presupuesto, y lo verás por escrito antes de decidir.

¿Me obliga a cambiar de comercializadora?

No. El estudio te dice qué mejora y cuánto, y la decisión es tuya. Si tu contrato actual ya está bien negociado, te lo diremos en lugar de moverte por moverte. No tenemos exclusividad con ninguna compañía, así que nos da igual con quién acabes firmando.

¿Puedo negociar junto a otros hoteles de la asociación?

Sí, es la ventaja diferencial del acuerdo: unificar los consumos de varios asociados y sacarlos a negociación en bloque. Hacen falta dos condiciones, volumen suficiente para que las comercializadoras coticen y una ventana de tiempo común, porque cada contrato vence cuando vence. Cada hotel firma después el suyo por separado.

¿Sirve si mi hotel no está en Madrid?

Sí. Trabajamos en toda España y en Portugal, y el análisis se hace sobre la factura y la curva de consumo, que llegan igual estés donde estés. Lo que sí cambia por territorio son las ayudas y bonificaciones municipales, que se miran caso por caso.

¿Qué pasa si no soy asociado de la AEDH?

Que el estudio inicial sigue siendo gratuito y sin compromiso: no es una ventaja exclusiva del acuerdo, es cómo empezamos con todo el mundo. Lo que sí es propio del Club Hotelier es el canal directo con la asociación y la posibilidad de entrar en una negociación conjunta con otros asociados.